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本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。6000万GMV，数百万投给了小红书：新品牌如何布局新流量平台？ 卡思数据 关注 2023-06-17 0 评论 4501 浏览 6 收藏 21 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 提升个人职业竞争力需要有意识地在工作中培养自己成为复合型人才，即拥有多项深度技能，并且能够跨界协作和创新。 目前，宠物智能用品赛道进入市场蓝海。本文举例了两个宠物用品品牌，讲述了品牌如何转型、底牌是什么和如何突破瓶颈的问题。给出了新品牌该如何在新流量平台里布局的建议。
让我们一起来看一看！ 伴随着城市养宠人群规模扩大、养宠理念变化，宠物智能用品成了新兴的、具备高潜力的赛道。 越来越多的年轻人，宁愿亏待自己，也要给“猫主子”“毛孩子”吃更好的粮、用更好的玩具、花更多的钱。曾有网友表示：在帮猫咪升德国电子邮件列表级主粮后，考虑到猫咪喝水也很重要，于是他上网买了一台300块的智能饮水机；之后，他依次更换了猫窝、猫砂……这一波升级操作之后，他的花呗数字飙升到了近一万。 当更多人舍得散尽千金为宠物买单，一个细分赛道——宠物智能用品市场就成了蓝海。 根据《2022年中国宠物智能用品行业概览》，国内宠物智能用品的渗透率已经由2019年的40.3%上涨至2021年的52.9%，预计2026年，宠物智能用品市场的规模将增长至98.1亿元。在广阔的市场空间里，仅2021年，就有超过12家宠物智能硬件公司获得总计超1亿元人民币的投资。 6000万GMV，数百万投给了小红书：新品牌如何布局新流量平台？ 在用户画像上，宠物智能用品主要面向这样一群消费者：以生活在一二线城市、18-35岁的年轻人为主力，他们愿意尝试新产品，对新技术有一定的包容度。 更多创业公司也开始崭露头角。
5月，卡思分别和鸟语花香联合创始人张钧瀚、一番沟通，详细聊了宠物用品赛道的机会和痛点。 这两个品牌的相同之处是，通过上新和打磨产品、布局货架电商，鸟语花香和觅凹都已走过“从0到1”的阶段，但从1到100，前路依然漫漫。面对全域经营时代的到来，他们也面临人才储备、渠道搭建、流量投放等多方挑战，如何迅速适应新流量平台的规则、完成品牌的“关键一跃”，他们有自己的思考。 一、流量焦虑下从货架电商转向全域 鸟语花香创始人王永来毕业于江苏畜牧兽医职业技术学院，开过线下宠物店，也做过线上电商，于2019年在上海创立鸟语花香。在2021年前，鸟语花香产出过不少非智能用品的爆款。为了寻求长期价值，王永来选择了有一定门槛且趋势向好的智能用品类目，2021年才正式开始了在智能用品端的里程。 2022年3月，张钧瀚加入鸟语花香，成为联合创始人。这个拥有5年宠物行业工作经验的90后年轻人，为品牌注入了新鲜力量，带动其线上经营进一步向好。 目前，鸟语花香的主打产品是宠物智能喂食器mini/light，自然风宠物智能烘干箱，魔方智能猫厕所、逗猫玩具、引力喂食喂水一体机，他们的特点具备创新的产品外观，结构及功能设计，因此成为爆款。
让我们一起来看一看！ 伴随着城市养宠人群规模扩大、养宠理念变化，宠物智能用品成了新兴的、具备高潜力的赛道。 越来越多的年轻人，宁愿亏待自己，也要给“猫主子”“毛孩子”吃更好的粮、用更好的玩具、花更多的钱。曾有网友表示：在帮猫咪升德国电子邮件列表级主粮后，考虑到猫咪喝水也很重要，于是他上网买了一台300块的智能饮水机；之后，他依次更换了猫窝、猫砂……这一波升级操作之后，他的花呗数字飙升到了近一万。 当更多人舍得散尽千金为宠物买单，一个细分赛道——宠物智能用品市场就成了蓝海。 根据《2022年中国宠物智能用品行业概览》，国内宠物智能用品的渗透率已经由2019年的40.3%上涨至2021年的52.9%，预计2026年，宠物智能用品市场的规模将增长至98.1亿元。在广阔的市场空间里，仅2021年，就有超过12家宠物智能硬件公司获得总计超1亿元人民币的投资。 6000万GMV，数百万投给了小红书：新品牌如何布局新流量平台？ 在用户画像上，宠物智能用品主要面向这样一群消费者：以生活在一二线城市、18-35岁的年轻人为主力，他们愿意尝试新产品，对新技术有一定的包容度。 更多创业公司也开始崭露头角。
5月，卡思分别和鸟语花香联合创始人张钧瀚、一番沟通，详细聊了宠物用品赛道的机会和痛点。 这两个品牌的相同之处是，通过上新和打磨产品、布局货架电商，鸟语花香和觅凹都已走过“从0到1”的阶段，但从1到100，前路依然漫漫。面对全域经营时代的到来，他们也面临人才储备、渠道搭建、流量投放等多方挑战，如何迅速适应新流量平台的规则、完成品牌的“关键一跃”，他们有自己的思考。 一、流量焦虑下从货架电商转向全域 鸟语花香创始人王永来毕业于江苏畜牧兽医职业技术学院，开过线下宠物店，也做过线上电商，于2019年在上海创立鸟语花香。在2021年前，鸟语花香产出过不少非智能用品的爆款。为了寻求长期价值，王永来选择了有一定门槛且趋势向好的智能用品类目，2021年才正式开始了在智能用品端的里程。 2022年3月，张钧瀚加入鸟语花香，成为联合创始人。这个拥有5年宠物行业工作经验的90后年轻人，为品牌注入了新鲜力量，带动其线上经营进一步向好。 目前，鸟语花香的主打产品是宠物智能喂食器mini/light，自然风宠物智能烘干箱，魔方智能猫厕所、逗猫玩具、引力喂食喂水一体机，他们的特点具备创新的产品外观，结构及功能设计，因此成为爆款。